一、电商行业趋势

1. 全球零售电商

零售电商的定义：通过数字渠道向私人最终消费者（B2C）销售实物商品。该定义包括通过台式计算机（包括笔记本电脑和笔记本电脑）进行的购买以及通过移动设备（例如智能手机和平板电脑）进行的购买。电子商务市场中不包括以下内容：数字分发服务（请参阅：电子服务），数字媒体下载或流，B2B市场中的数字分发商品以及二手，有缺陷或维修商品的数字购买或转售（再商务和C2C）。所有货币数字均指年度总收入，不考虑运输成本。

全球实体零售电商收入变化（B2C）——Statista

全球实体零售电商收入增长率（B2C）——Statista

新冠疫情加速了零售电商的发展，使20、21年的零售电商增长率超出正常水平不少，分别达23.5%，16.8%，但据Statista预测，在随后的4-5年时间里，全球零售电商的平均年复增长率仍会略大于10%。

2. 各国零售电商

图表链接（请在电脑上打开）：https://public.tableau.com/app/profile/xavier6424/viz/WDIEcommerceDI/Dashboard?publish=yes

上方是通过抓取及清洗Worldbank、Statista数据，而后使用Tableau生成的可视化图表。（注：数据取于21年7月，与最新数据有不少出入；都是B2C类型零售电商数据）

该系列的图表可以展示的数据大致如下：

• 基础指标：各国的人口、性别、产业结构、贫富差距等基础数据
• 零售电商市场空间、趋势：包含各国的GDP、消费支出、网购支出、网购人数、网购人数渗透率及Statista对各国网购收入、网购人数的预测等数据，可用于了解目标市场的空间大小
• 不同品类商品的市场情况（网购）：包括13个类别的商品的增长情况，及不同品类在不同国家的收入情况、人均收入等数据，可用于了解不同国家的品类偏好等情况
• 个国家的市场情况（网购）：各国的网购人群的基础属性，了解不同品类商品的电商收入情况等

简单说几个从图表中得到的洞察：

• 中美的零售电商占了市场的一半以上（60%）
• 现在起至2025年，大部分发达国家的零售电商收入增长率降缓（5%上下）、网购人数增长率降缓（3%上下）
• 现在起至2025年，东南亚的印度尼西亚、欧亚国家土耳其、非洲尼日利亚等国家，其线上零售电商发展速度比较突出
• 现在起至2025年，非洲国家的网购渗透率会缓慢上升，至2025年，其中发展较好的国家的网购渗透率会达30%上下，差些的仅有10%（届时中国85%），且大部分国家的ARPU会在$50以内，从这点来看，这几年做非洲电商不会是一个好选择
• DIY、Garden&Pets品类，瑞典、芬兰、法国的市场空间大、客单价高（实践时的一个应用）

3. 中国跨境电商

——《艾瑞咨询：2020-2021年中国跨境出口B2B电商年度发展报告》

中国跨境电商出口在接下来的几年时间里，其年复增长率可略超20%，远超GDP的增速。

二、建站平台市场

1. Shopify

①商家数量及GMV

——数据来自于Shopify的年报（https://investors.shopify.com/financial-reports/）

注：Shopify年报中没有2017、2019年的商家数量，因此这两个数值是推测的。

过去几年，独立站行业处于快速发展阶段，Shopify在2017-2020年年复增长率可达45%。2020在用户基数很大的情况下，还保持了高速的发展，主要得益于疫情对电商的促进作用。

至2021年，商家增速已然放缓，仅相对20年增加了18%。而且如Shopify年报中的预测，22年的商家增速也会趋于正常。言外之意，即22年商家增速会低于、维持21年的状态。另外，Shopify的股价在年报出后，已跌去50%左右的市值，这也说明了投资者对其发展的前景不乐观。

GMV持续保持高速增长，高于商家数量的增速不少。这说明Shopify的老客户的GMV也在不断的增长。（下图来自于Shopify年报，也侧面说明了老客户的收入在稳定、较快的增长）

——Shopify的2021年报

②商家分布

——Shopify的2021年报

商家大部来源于北美（超55%）；中国的商家很少（少于15%，应该处于10W-20W）

③MRR及ARPU

——Shopify年报

MRR：每月从用户订阅、抽佣中获的收入；ARPU：平均用户收入（以月度为周期）

MRR在稳定的上升，但是ARPU基本维持在$50/月左右。（可能是因新用户摊匀了老用户所增加的MRR）

④收入占比情况

——Shopify年报

订阅+抽佣收入在2021年时仅占Shopify全年总收入的29%。另外71%的收入来自于商家解决方案（APP、专家咨询等）

Shopify APP Store拥有6000+的APP，生态已然十分完善，商家基本可以在这个平台中找到所有想要的插件。同时，现在还有很多开发者涌入Shopify AppStore平台。

⑤一些启发

• Shopify作为建站平台的佼佼者，在过去的几年时间取得了飞速的发展。但据其21年表现及Shopify年报中的预测，Shopify的增长率将会维持在20%往下。另外，可预见全球建站平台的空白市场已不多，很有可能在接下来几年里就会触及天花板。
• 使用Shopify的中国商家不多，其规模在10W – 20W（<200w*15% = 30w）；而中国作为跨境电商出口的最大经济体（美国为第二，两国合计占据全球B2C跨境电商销售总额的45.8%），在自建站这一渠道上明显处于弱势，这是挑战也是机遇。随着平台监管加严，独立站独角兽Shein上市带来的冲击，中国跨境商家对其重视程度将会加强。
• 客户成功是SaaS企业的核心价值观，但是一个好的机制、设计才是践行观念的有力保障。如Shopify般将自身的发展与用户的发展捆绑的做法，会是一种不错的选择。
• 建立生态，吸引更多的ISV帮助开发平台，是SaaS与传统软件的差异点之一，也是SaaS的护城河。（Shopify好像是在09年，即成立五年就发布了AppStore、API，这项举措较迅速地弥补了前期Shopify商店的功能缺失，构建了一个共赢的合作模式，这应是让Shopify长跑中得以胜出的关键原因之一）

2. 其他平台

①网站数量分布

数据来源——https://trends.builtwith.com/shop/traffic/Entire-Internet

说明：该平台的数据不够权威，比如它所统计的Shopline、Shoplazza的网站的数量仅有数千（实际估计有数十万），该数据仅供参考。

②各平台网站数量

数据来源——https://trends.builtwith.com

数据可靠性验证：

据Shopify21年年报中所述，截止至2021.12.31，Shopify拥有2,063,000名商家。而根据http://builtwith.com/上的数据，网站的数量为2,800,000左右（一个商家可以开多个网站），所以数据还算合理。

疑惑：builtwith.com上面又说Shopify有3,856,909 live websites。因此也不太清楚图表中的数据是怎么个定义法，但这已是找到的比较权威的数据了（builtwith网站月流量1.5M）

3. 全球独立站市场规模

①全球独立站商家数量

已Shopify2021年的商家数量：2063000，以市占率26%为准，的加上对商家数量年度增长率的估算（<18%，逐年递减），推算出以下的增长趋势。

②全球独立站订阅总收入

根据Shopify的数据，每月ARPU：$50左右。

巧合的是，根据Wix Store的年报及人数预估，每月ARPU = 783456000/1000000/12 = $65，与Shopify相差不太大。

因此，若要估计一个非常粗略、仅能预测量级的数据，可取每月ARPU = $50-$65（暂取55）。

这里估算的是订阅类收入（订阅费用+抽佣），不包括商家解决方案的收入（即AppStore的收入）

WooCommerce插件免费，该类型的商家向服务器厂商付费。

这种预估很不严谨，没有考虑比较仔细地调查不同平台的收费模式、人均网站数量等因素。但应该能在量级上揭示这个市场的规模。

4.中国独立站出口规模

——《2021年 跨境电商独立站行业概览》-头豹

说明：该数据不准确，参照艾瑞及艾媒报告中的估算，跨境电商B2C出口规模大致如下：

——《艾瑞咨询：2020-2021年中国跨境出口B2B电商年度发展报告》

但该数据与B2C+B2B的数据基本吻和，该图表展示的或许是中国跨境电商B2C+B2B出口情况。

（B2B+B2C跨境出口的数据见〔一、电商行业趋势〕→〔 3.中国跨境电商〕）

但已无更权威数据，因此先将其作为参考，姑且认为独立站在跨境出口中占25%比例。并且在接下来的2、3年中，上升至35%。

原文链接：http://www.woshipm.com/evaluating/5360727.html