在选品的最后一部分，中教畅享电子商务师认定跟人家再分享一下做电商电商日常选品需要注意的8个细节：

1.小体积产品优先

这条建议是给刚开始运营店铺的卖家，前期为了缩短补货周期、减少库存压力、提高资金周转率，选品的时候应该尽量避开体积过大、优先选择体积轻小的产品。

2.计算利润空间不要忘了隐形成本

当你看到某款产品销量不错，而你刚好了解其毛利，以为自己把单价压低，拼拼价格优势，利润是很可观的。但其实对手的产品有起量，他也势必能拿到更低的成本，价格战打起来，对手胜算大你。再加上消费者多数是安全主义者，价格越低的无评论产品，他们反而越不愿意冒险，宁可多花一点钱买安心。

所以考虑打价格战，不如考虑投推广、买评论、保证售后，这也是一笔不小的隐形成本。

3.主观选品，自我设限

选品切忌先入为主，一定要从多维度分析目标市场需求和消费习惯，如消费者年龄分布、习俗偏好、审美差异等，一切以数据说话。可以利用一些选品分析工具，如在“谷歌趋势”上面查询关键词的搜索量，在线进行产品、季节和品类发展等行业趋势研究，进行产品调研和市场分析。

4.产品外观>产品功能

同样是给新手卖家：前期不要考虑功能过于复杂的产品，尽可能简单化。我们知道功能多意味着多卖点，竞争力也会上升，但同时这样的产品会增加一定程度的售后风险，其中一项功能异常都可能导致买家发起退换货和差评投诉。而新店铺对退货率和好评率等数据尤为敏感，为减轻运营负担，要选择不容易出错的产品。

至于如何让自己的产品实现差异化，新手卖家完全可以先从产品外观入手，比如在颜色、搭配、定制logo上多拓展几条思路。

5.非必要不开模

开私模，依然是因同质化严重而衍生的追求产品差异化的办法之一。但在考虑私模产品之前，先衡量一下自己的实力和现状是否允许你这样做：

a.研发和生产的周期被拉长，单是质检可能就要过好几关，对供应链的要求也较高;

b.私模费用相对较高，保持售价不变的前提，成本上升利润就会被压缩;

c.新品需要经过测款环节，后期需要花费精力做好把控。

6.同类产品的review看点

选品之前，大家都知道要去平台分析同类品的review，可以帮助你对产品更加清晰地定位。

好评：可以找到该品的核心卖点，分辨出哪个才是打动卖家的重中之重;

差评：可以规避该品最普遍的问题，综合分析该品是否有较大的风险。

需要注意的一点是，差评不一定是产品本身出现问题，买家对产品的期待值不同很大程度上会影响差评的可取性，所以要认真分辨。

7.慎选售价较低的产品

售价低的产品，竞争力虽然会比较大，但是它对于成本把控的要求也较高，比如售价10元以下的产品，去除采购价、推广和售后成本等之后，利润空间可能就所剩无几。这时对该产品稍有运营不当，那么利润则很难保证。

8.不盲目跟风畅销选品

随波逐流跟风热销品的做法是非常不靠谱的。

第一，有些畅销品市场虽好，但也已经被几个大卖家把持了，他们彼此瓜分整个市场，霸屏占领重要坑位，新卖家即使进入也很难生存。

第二，站在风头上的畅销品往往不具备长期需求性，后续可能会因为产品滞销造成库存积压过多，给资金周转带来压力。

第三，在考虑选品之前要先查询它们是否有商标和产权保护，否则盲目跟风易被投诉侵权，严重的导致封号关店。

产品为王的时代下，选品工作考验的是卖家们的耐心和眼光。而选品是一项旷日持久的工作，多留意日常接触的资讯，同时保持与行业间的有效沟通，才能不断积累进步。

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